未来之星打造“五金机电联盟”逆势拓市场
从去年10月份到现在，一个五金机电产业联盟正在永康悄然开花，这在全国也是首例。 品牌塑造有难度、渠道拓展乏力、发展难有新突破……未来之星五金机电有限公司打造的“五金机电联盟”正是缘于五金机电从业者的这些困惑。 这种全新的销售模式，是怎样运营的?带着疑问，采访了浙江未来之星五金机电有限公司总经理舒荣*。舒荣*讲解未来之星模式 从“单打独斗”到“集优共创” 据舒荣*介绍，“未来之星”是一个整合五金机电行业所有品牌以及产品的连锁销售公司，去年年底筹备建立。到目前为止，“未来之星”在全国建立了16个办事处和580多家经销商点及50多家加盟店。 为何要创立这么一个联盟?舒荣*说，“未来之星”用一种全新的经营管理模式来运营，不仅是帮加盟商家解决“单打独斗”的宣传问题，最重要的是帮商家打开销售渠道。通过统一管理、运营、包装、销售这种模式，让加盟商从内心觉得自己是在干一番事业，重新找回自信心。 创建“国美”式联盟 据了解，传统的机电营销模式就是品牌商找到各级代理商，代理商再找到销售商进行批发及零售，而“未来之星”的营销模式，完全改变了传统的销售模式。 据舒荣*介绍，“未来之星”销售模式类似于苏宁、国美，将国际国内的优势产品整合起来，再通过“未来之星”的力量统一进行包装、推广、销售，在全国各地都会发展加盟连锁店。 “但是整体的运作模式与苏宁、国美是全然不同的，我们不仅要让采购商在全国各地买到相同品质、统一价格的产品，还要让全国的采购商享受统一的售后服务。最重要的也是最大的区别，苏宁、国美全是销售加盟的产品，没有自己的品牌，而‘未来之星则有。”舒荣*说。 “不单在售后和价格方面有优势，这种‘一站式采购’也大大方便了市民。”湖南分公司经理陈王亮告诉，拿湖南的加盟店来说，店里的机电产品基本上是整套的。 电子化解决联盟管理难题 随着联盟的壮大，如何有效、系统地管理成为了舒荣*的一大难题。 “管理系统渐渐地在摸索中成型。我们是先布局点，吸纳各地经销商加盟。布点达到一定量以后，点与店相结合，会开发一套络管理销售系统，或者寻找专业的络平台合作。这样，各地采购者通过登陆络便可以查询最近的连锁店。”舒荣*解释道，这也直接加快了搭建络平台的脚步。 “只有销售态势良好，才有更多的商家肯加盟。内部的管理上，‘未来之星’遍布全国各地的分支机构如何更好更有效地管理很关键，因此严密的系统管理是我们很看重的功能。” 舒荣*是土生土长的永康人，用他的话来说，他有一种“永康人敢打敢拼”的精神。联盟成立之时，舒荣*订了一个五年计划。 数据显示，从2011年10月至2012年9月，未来之星公司销售额已达到1亿元。 “现在我们只是迈出了一小步，公司计划2013年完成销售目标为5亿元，在全国理想区域内完成80%的点覆盖率，并早日进*永康纳税百强。”